Что важнее: продажи или производство?

Извечный спор: что для компании важнее — производство или отдел продаж?


Что важнее: продажи или производство?

Продажи VS Производство

Все время существования капитализма как основной модели экономики идет спор между производственниками или продажниками.

Кто важнее и нужнее?

Вообще спор на тему выбора между продажами и производством равносилен выбору:
Что тебе нужнее — руки или ноги?
Если выбирать между руками и ногами — я выбираю мозги!
Но…

Крылья, лапы или хвосты

Есть отдел продаж, но не производства

Допустим, компания вынуждена отказаться от производства…
В этом случае отдел продаж будет продавать товары производства других компаний.

Или компания начнет размещать заказы у сторонних производителей.
Производство СТМ — Собственных Торговых Марок — так и организовано.

При этом вся компания может помещаться в небольшом кабинете, но иметь огромные обороты и осуществлять серьезные поставки.

При грамотной организации клиенты даже не заметят отказ от собственного производства.

Важно ли, что реальный производитель кто-то другой?

Обязательства по договорам выполняются?
Заявленное качество соблюдается?
Остальное частности.

Есть производство, но нет продаж

Если в компании отказались от отдела продаж — компания просуществует ровно пока есть деньги на расчетном счету.

Допустим, что-то будет допродано старым клиентам.
Кто-то случайно шел по улице и забрел в цех…
Но это крайне нестабильно и мало.

Еще вариант — компания работает под кем-то и продажи осуществляет большой дилер.
Как пример — те же СТМ.
Такие примеры есть.
Но это все равно организация продаж — просто в другой форме.

Совсем без продаж?
А для кого тогда будет работать производство?
Как и на какие деньги?

Без развития фирма обречена.
Для развития нужен стабильный поток денег.

Резюме

Я сам производственник с огромным опытом.
Но в данном случае все однозначно:

Компания без собственного производства вполне может обойтись.
Без продаж кранты любому бизнесу.


Comsilex
Тверь, Россия
® all rights reserved

Об авторе Alex

На каждой горной вершине ты оказываешься над пропастью
(с) Станислав Ежи Лец
Закладка Постоянная ссылка.
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии