Сборная по футболу и отдел продаж на окладе

Что общего у сборной России по футболу и отдела продаж на окладе?


Сборная по футболу и отдел продаж на окладе

Без мотивации сложно что-то делать хорошо

Отделу продаж что-то мешает играть в футбол

Попалась на глаза забавная, но совсем не смешная фраза:

Знаете, чем отличается футболист сборной России от пирата?
У пирата только одна нога деревянная.

Когда анализируют причины недостаточной успешности сборной по футболу, в качестве главной причины называют отсутствие у футболистов мотивации.

Будем честны:
Какой смысл футболистам рвать жилы, если на их з/п это никак не отразится?
Ведь денег в любом случае дадут мешок.
Зачем стараться, если результат одинаков?

Но ладно с этими футболистами — не мы за этот праздник платим….
Хотя нет — тоже мы — из наших налогов.
Однако не про то сейчас…

Реальная проблема бизнеса, когда аналогичным образом организована оплата труда отдела продаж.
Ну, т.е. сейлзы продают что получается продать, а в конце месяца получают фиксированный оклад.
Больше продаж или меньше — оклад одинаков.
Принцип такой: сейлзы априорно должны стараться — «они ведь сами понимают».
Хотя если ребята совсем уж напостараются — тогда начальник даже премию выпишет.
Может быть.

И в данном случае размер оклада оклада не имеет значения.
Хоть пять тысяч, хоть 50 миллионов в любой валюте.
Если количество усилий на влияет на размер оплаты — ни один вменяемый человек не станет напрягаться.

Зачем?
С какой целью?
Чтобы на р/сч компании появилось больше денег?
Так сотруднику на это плевать — и как-то странно его за это осуждать.

Хотите реальную самоотдачу — устанавливайте справедливую систему мотивации персонала.

Если сдельно-премиальную систему внедрить нельзя

А вот спрашивают:

Но что если сдельно-премиальную систему оплаты внедрить нельзя?

Я отвечу:
Это миф.

«Сделку» можно внедрить везде и всегда!

Результаты любого труда на планете Земля зависят от конкретного человека.
Не важно про кого речь — уборщицу, охранника, директора или инженера.

Конечно у всех них системы мотивации будут разными, но везде конечный результат их деятельности должен влиять на их зарплату.

Ах, ну да…
Специально для адептов CRM-систем, прослушки, должностных инструкций и прочего…
Бесполезно обкладывать сотрудника системами контроля как волка красными флажками.
Любой человек быстро вырабатывает методы противодействия любым контурам контроля.
Кстати волков красные флажки тоже не пугают — еще один миф.

Я более того скажу:
Для сотрудника отношение «а я все равно вас нае… (обману)» становится своеобразным спортом и принципом.
Поиметь систему — это стиль нашей жизни.
Посему не стоит считать персонал идиотами.

Хороший сейлз себя окупает

Отличие продажников от любых других сотрудников в том, что хороший замотивированный сейлз себя всегда окупает.

Хотите получить эффективный отдел продаж?
Первый шаг — сдельно-премиальная система оплаты.

В противном случае посредственные менеджеры на голом окладе быстро научатся работать так, чтобы не сильно напрягаться, но и чтобы не выгнали на мороз.
Не более того.

Повысили требования?
Получите обвальную текучку кадров и такое падение результативности, что о прошлых результатах будем мечтать.
В таких случаях позиция сотрудников проста:

Они слишком много хотят за такие деньги…

И компания будет вынуждена устраивать танцы с бубнами, чтобы хоть как-то уговорить людей работать.

В такой ситуации средние по уровню сейлзы на одном окладе будут работать чуть лучше плохих — просто потому, что их мировоззрение другое.
Поработают, найдут вменяемого работодателя и уволятся.
И правильно сделают.

Хорошие сейлзы на окладе работать просто не будут.
Или им придется давать существенный оклад «просто так».
А они будут брать дополнительные проекты на стороне, где им реально платят за результат.
Напоминает наших футболистов — не так ли?


Comsilex
Тверь, Россия
® all rights reserved

Об авторе Alex

На каждой горной вершине ты оказываешься над пропастью
(с) Станислав Ежи Лец
Закладка Постоянная ссылка.
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии