Консалтер вас обманывает: 3 признака

Три признака того, что ваш бизнес-консультант вас обманывает.


Консалтер вас обманывает: 3 признака

Мягко стелет, да жестко спать

3 признака лжи бизнес-консультанта

Рынок консалтинговых услуг развивается бешеными темпами.
Каждый день появляются супер-пупер крутые бизнес-школы, различные исследователи, аналитики, тренеры и консультанты.

А уж что творится в области программного обеспечения для бизнеса…
Что ни софтина — так панацея.

Толпа решальщиков наших проблем с каждым днем все больше.
Нужно только…
Как отфильтровать хотя бы откровенную муть?

Простые и быстрые решения

Увы, наша жизнь так устроена, что быстро и просто происходит только…
Да ничего.
Сложно все, особенно в нашей стране…

Консалтер обещает быстро и просто?
Ищите обман.

Часто обещание «быстро-просто» равносильно решению узкой незначительной задачи.
Куда хуже — если проект реализуется сделано без учета последствий для всего бизнеса и при отсутствии комплексной оценки ситуации.

Это когда лечат больной зуб методом отрезания головы.
А потом: «Упс…»

На деле быстро — всегда очень сложно и дорого… после чего идет стадия долгого «допиливания» — что опять про время и деньги.

Просто и быстро = плохо и ненужно.

Панацея

Если в ответ на любой уточняющий вопрос вам обещают все блага вселенной, нужно только оплатить счет — вас явно пытаются… кхм… вам лукавят.

Не важно кто — тренер, сотрудник бизнес-школы, менеджер по продаже курсов или консультант крутой компании.
Понятно, что задача менеджера по продажам продать свою услугу или софт.
На свою голову вы проявили интерес — и вот понеслась…

Но точно ли вам нужна та «панацея»?
Предлагаемый продукт реально решает важные ДЛЯ ВАС задачи или вам всучивают очередную дорогую пустышку?
…или продукт, ценность которого несколько преувеличена…

А может главная задача — зацепить вас на крючок помесячной оплаты?
Здравствуйте, мои дорогие SaaS-решения!.. ))

Т.е. главное — чтобы жертва начала платить, а там она уже никуда не денется.
Часто слезть с такого крючка получится только неимоверной ценой.
Или придется непрерывно оплачивать «допиливание» — чтобы продукт хоть как-то работал.

Пример — внедрение ПО серии 1С: Управление предприятием (ERP) там, где оно… кхм… не очень нужно.
Т.е. очень часто.
Именно в данном случае особенно смешно слышать про невысокую стоимость владения…

Птичий язык

Если в ответ на четкий и конкретный вопрос бизнес-консультант растекается мыслию по древу и начинает лекцию на неизвестном наречии — вам явно пытаются что-то впарить.

Понятно, что уравнения ядерного синтеза проблематично описать и понять без знания соответствующих разделов физики и математики.
Но при желании вполне возможно объяснить неспециалисту зачем они нужны и как применяются.

Профессионал всегда в состоянии донести до клиента вопрос на понятном простому человку языке.
Если в вашем случае подобного нет — перед вами или не профессионал, или вам несут пургу.
Во всех случаях под угрозой ваши интересы.


Comsilex
Тверь, Россия
® all rights reserved

Об авторе Alex

На каждой горной вершине ты оказываешься над пропастью
(с) Станислав Ежи Лец
Закладка Постоянная ссылка.
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии